マーケティング

■疑問や反論に答えていますか？ 売れない、いわゆる反響のない文章は、疑問に答えていなかったり、 問題の解決をしていない場合があります。 そもそも、なんらかの悩みがあり、その悩みの解決方法が載っている、 と思いあなたの文章を見...

■さらに多くの人に読んでもらうには 文章の内容や表現が決まった後にも考えなければいけないことが あります。 それは、いかに読み手に負担なく文章を読んでもらうか、と言う ことです。 お客さまがあなたの文章を読むために努力...

■とにかく書く 売れる文章を書く手順としては下書きをして、何度もブラッシュアップを 繰り返し、誰が読んでも書いている内容のわかる文章に整えていきます。 『わかる文章』の基準は、仮に小学生が呼んだとしてもわかる文章 を心がけて...

■焦らせる 商談がまとまらないときの共通点を思い出してみると、 たいてい、こちらがどうしても『売りたい』と思っていることが多く、 あっけなく決まるときの共通点は、『売れても売れなくても良い』と 考えているがことが多くありませんか？ ...

■価格を忘れさせる3つの方法 お客さまは価格によって、購入をためらい二の足を踏んでしまう ことが多々あります。 もし、あなたが価格を忘れさせる方法を知っていたとすれば、 二の足を踏んでいるお客さまに購入を促すことができます。...

■購入意欲は価格で決まらない ビジネス経験が豊富なセールスマンはおそらく、 お客さまが購入を決定するうえで、価格が重要な 要素ではないことを理解しています。 しかし、価格設定を間違えると、そもそも買おうと すら考えてもらえ...

■経営者にDMを送る際に気を付けたいこと 経営者、いわゆる偉い人にDMなどを届ける際には、 内容以外にも気を付けなければいけないことがあります。 まず、成功者は成功者を望みます。 つまり、あなたはあたかも成功者のように振...

前回の『DMの開封率をアップさせる方法』は見てもらえましたか？ 開封率が高いだけでは、売上は上がりません。 中身が伴わなければ、全く無意味です。 ですので、今回は開封後の中身についてお話します！ ■広告が『うっとうしい』...

■DMは読まれないが当たり前 どのようにすれば、あなたの商品やサービスに関するDMを 目的の相手に届けることが出来ると思いますか？ もし、あなたが単純に住所・氏名を書いて、 送れば届くと考えているのであれば、 大間違いです...

■不利な点や欠点はあえて明かそう あなたは広告文を作る際に、あなたの商品の利点ばかりを 伝えようとしていませんか？ それでは、売れませんよ。 売上を上げたいなら、あなたの商品の欠点を包み隠さず、 明かしましょう！ ...