■なぜ売れない？
社会人になってすぐのころ、
会社の先輩から言われました。
「お前は売ることを焦り過ぎだ。
うまくなるまでは、売り込むな。」
えっ！うまくなるまで、売り込んじゃだめなの？
じゃあ、どうすればうまくなるの？
場数？コミュニケーション能力？スキル？
いろいろと考えました。
どれも必要なものだとは思いますが、
不正解でした…
そして、時間はかかりましたが、
正解に辿り着きました。
実は、自身の能力向上なんかではなかったのです。
売る前に商品の本当の価値を
よく考えなければいけなかったのです。
何も考えず、ただやみ雲に売り込んだとしても、
お客様はすぐに見抜いてしまうのです。
■売り物の本当の価値を考えよう
まず、少し考えてみてください。
あなたは、あなたの売り物を掛け値なしに
伝えることが出来ますか？
出来ない方は、一度立ち止まって、
考えてみましょう！
あなたの売り物を一番わかりやすく、
魅力的に伝えることの出来る『宣伝文句』を。
■まずは、ライバルを参考にしよう
「すぐには思いつかないよー」
という方がほとんどだと思います。
そこで、まずはライバル企業または店が出している
広告を参考にしましょう。
もちろん、真似をするのではありませんよ。
異なる切り口や、ライバルのサービスを
超える宣伝文句を考えるためです。
おすすめはタウンページです。
業種ごとに分かれていて比べやすいので、
タウンページから始めましょう。
■USPの見つけ方
- 紙とペンを用意してください。
- タウンページの同業種ページを開く
- 特徴、利点、宣伝文句を1つずつ書き出す
- 同じうたい文句の広告に印をつけておく
- 新しい切り口の宣伝文句があれば別の紙にひかえておく
- 3～5を繰り返す
調べていくと、同じような宣伝文句が多いことに
気がつくと思います。
たくさんの似た広告の中で、同じような宣伝をしても、
埋もれてしまいますね。
そのため、他とは違う新しい切り口の広告を出すか、
他の広告より優れたサービスを掲げるのです！
そこで、役に立つのが別に控えた
『新しい切り口の宣伝文句』
これは使えるというものがあれば、
真似するのもありです。
ライバルを知り、良いところは足して、
悪いところは引く！
足したり引いたりして最高のサービスを
作り上げましょう。
そうしていくことで、USP（ユニーク・セリング・ポイント）が
自ずと見えてきます。
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